Zo veel Verkoopmateriaal maar toch Incompleet

Er wordt heel wat verkoop en marketing materiaal (content) ontwikkeld in een gemiddeld bedrijf. Content = King, zeggen de marketing goeroes ook wel. Maar is dat eigenlijk nog wel zo? Zit de klant er wel op te wachten dat er steeds maar meer nieuwe content bij komt?  En zijn de medewerkers (sales) wel in staat…

Lees verder!

Het Not Invented Here Syndroom

Hoe kan het toch dat verkopers slechts 20% van de content van marketing gebruikt in hun verkoopactiviteiten? Hoe kan het dat de waarde proposities nooit blijven hangen bij verkopers? Is de kwaliteit van het materiaal zo slecht? Slaat marketing zo de plank mis? Zijn verkopers zo dom om iets uit hun hoofd te leren? Of ligt het…

Lees verder!

Waarde bij het Woord voegen

Er is geen term die zo veel genoemd wordt in sales als waarde. “Je moet waarde bieden aan je klant!” zegt de sales manager tegen de accountmanager als er over verdediging van het offertebedrag wordt gepraat. Als de accountmanager dan vraagt “Hoe dan?”, dan blijft het vaak bij punten die in een onderhandeling met de…

Lees verder!

Mijn reis van veerkracht naar drijfveren

Dit is mijn (Eric Boers) persoonlijke reis hoe ik door een ongekende test van mijn veerkracht naar drijfveren voor de ValueZone ben gekomen. Dit deel ik met jou om duidelijk te maken hoe belangrijk persoonlijke drijfveren zijn. Ik hoop jou er mee te kunnen inspireren om op zoek te gaan naar jouw persoonlijke drijfveren en…

Lees verder!