Een gesprek met een CEO van een software bedrijf die moeilijk grip krijgt op de prestaties van haar sales medewerkers: Ik: Dus je hebt een totale sales force van 25 buitendienst medewerkers? CEO: Ja dat klopt. Ik: En wat doen ze zoal? CEO: Ze zoeken nieuwe klanten voor onze software. Ik: Hoe vinden ze die…
Lees verder!Investeer in Sales Enablement Dat sales alleen voor mensen is die dit talent bij hun geboorte hebben gekregen is allang achterhaald. Als je geïnteresseerd bent in de ander en hen bij de beste oplossing voor hun probleem wilt helpen, kom je al een heel eind. Tenminste, als je de rest goed op orde hebt. De…
Lees verder!
Er wordt heel wat verkoop en marketing materiaal (content) ontwikkeld in een gemiddeld bedrijf. Content = King, zeggen de marketing goeroes ook wel. Maar is dat eigenlijk nog wel zo? Zit de klant er wel op te wachten dat er steeds maar meer nieuwe content bij komt? En zijn de medewerkers (sales) wel in staat…
Lees verder!Hoe kan het toch dat verkopers slechts 20% van de content van marketing gebruikt in hun verkoopactiviteiten? Hoe kan het dat de waarde proposities nooit blijven hangen bij verkopers? Is de kwaliteit van het materiaal zo slecht? Slaat marketing zo de plank mis? Zijn verkopers zo dom om iets uit hun hoofd te leren? Of ligt het…
Lees verder!
Hoe krijg ik Sales & Marketing Rapportages en Kengetallen van de grond? Het ontbreekt binnen de afdelingen sales en marketing vaak aan grip. Er is niet zo zeer een gebrek aan de hoeveelheid rapportages, meer aan het lezen, begrijpen en het naleven ervan. Ik heb hier in de start van de ValueZone veel onderzoek naar verricht.…
Lees verder!Er is geen term die zo veel genoemd wordt in sales als waarde. “Je moet waarde bieden aan je klant!” zegt de sales manager tegen de accountmanager als er over verdediging van het offertebedrag wordt gepraat. Als de accountmanager dan vraagt “Hoe dan?”, dan blijft het vaak bij punten die in een onderhandeling met de…
Lees verder!
Verkoop is veranderd en ik zie veel paniekvoetbal om mij heen, allerlei losse initiatieven om de sales ‘even’ naar een hoger plan te trekken. Even investeren in een verkooptraining en de vaardigheden zijn weer op orde, een abonnement op LinkedIn Sales Navigator voor het hele team en we doen aan social selling, een teambuilding meeting…
Lees verder!Mensen die mij kennen weten dat ik een groot voorstander en liefhebber ben van nieuwe technologie. Ontwikkelingen gaan razend snel maar ik raad je voor 2018 af hier niet in te stappen. In plaats van in moderne middelen te investeren adviseer ik je eerst back to basic te gaan en vanaf daar sales en marketing…
Lees verder!
Dit is mijn (Eric Boers) persoonlijke reis hoe ik door een ongekende test van mijn veerkracht naar drijfveren voor de ValueZone ben gekomen. Dit deel ik met jou om duidelijk te maken hoe belangrijk persoonlijke drijfveren zijn. Ik hoop jou er mee te kunnen inspireren om op zoek te gaan naar jouw persoonlijke drijfveren en…
Lees verder!Wil jij meer rendement uit LinkedIn Sales Navigator? LinkedIn is al lang niet meer weg te denken in sales en marketing. Maar hoe zit dat met LinkedIn Sales Navigator? Als je een team van 10 mensen Navigator beschikbaar stelt kost je dit al snel richting de 800 Euro per maand. Dat is serieus geld, zeker…
Lees verder!