Slechts 15% van alle verkopers verkopen hun producten op waarde voor de klant. Volgens onderzoek (Sirius Decisions) is dit sinds 2011 de voornaamste reden waarom verkopers hun doelstellingen niet behalen.

Veel organisaties worstelen om de slag naar waardegericht verkopen (value selling) te maken. De voornaamste reden is het ontbreken van een nauwe samenwerking tussen verkoop en marketing, een bekend fenomeen. Dit is erg jammer, aangezien value selling het potentieel in zich heeft om de verkoopprestaties tussen de 15 en 35% te verhogen.

Versneld naar waardegericht verkopen

De ValueZone heeft een platform ontwikkeld, die het verkoop en marketing makkelijker maakt om de stap naar value selling te zetten. Dit Value Selling Platform bestaat uit een bewezen verkoopaanpak, een intuïtief verkoopproces, handige templates voor verkoopmateriaal en bekroonde software (of op bestaande software) om zo goed mogelijk met het proces en materiaal te werken. Dit platform staat bij aanvang al voor 80%, de overige 20% wordt volledig afgestemd op jullie business.

DE VOORDELEN VAN HET VALUE SELLING PLATFORM

REALISEREN VAN MEER OMZET

Het verhogen van de omzet is met afstand doelstelling nummer 1 in verkopen. Verkopers die gebruik maken van hetzelfde standaard verkoopproces, verbeteren hun prestaties met gemiddeld 25%. Een verkoopproces is de optelsom van alle stappen die nodig zijn om een beslissing tot aankoop van een product te nemen en onderdeel van het platform.

VERKOOP TALENT WORDT BETER BENUT

Persoonlijke coaching is een van de meest krachtige middelen om verkopers te ontwikkelen tot sales professionals. Coaching van een of meerdere teams is alleen mogelijk als iedereen in de basis hetzelfde werkt, wat met een platform zoals de ValueZone het geval is. Coaching verbetert de prestaties van medewerkers tot 20%.

NIEUWE MEDEWERKERS SNELLER INGEWERKT

Het inwerken van nieuwe medewerkers kost vaak te veel tijd. Tel hier het gemiddelde verloop van verkopers bij op en het probleem is compleet. Een goed verkoop platform verkort de inwerkperiode tot 75%. Bovendien garandeert een platform zoals de ValueZone de vereiste kwaliteit van verkopen.

VERBETERING VAN DE EFFECTIVITEIT VAN VERKOPEN

Verkopers besteden steeds minder tijd aan de taak waarvoor ze primair zijn aangenomen: verkopen. Een verkoop platform functioneert als een geoliede machine waardoor verkopers zo veel mogelijk tijd met verkopen kunnen zijn. De effectieve “verkooptijd“ kan hierdoor makkelijk verdubbeld worden.

MEER RENDEMENT UIT SOFTWARE

Software is een van de drijvende krachten in een verkoop platform en past uitstekend bij een moderne manier van verkopen. Zodra je er in geslaagd bent om de verkoopaanpak, het verkoopproces en al het verkoopmateriaal dat je gebruikt onder te brengen in de software dan zul je zien dat het rendement en de adoptie hoog zal zijn.

MEER GRIP OP VERKOOP

De meeste organisaties hebben te weinig controle over hun pipeline en forecast. In een verkoop platform, zoals de ValueZone, werkt iedereen op dezelfde manier en spreekt dezelfde taal waardoor de pipeline significant gezonder wordt en de forecast significant voorspelbaarder.

De onderdelen van het Value Selling Platform om waardegericht te verkopen

Waardegericht verkopen is een verkoopstrategie waarin verkoop en marketing optimaal samen werken. De ValueZone levert deze verkoopstrategie kant en klaar in behapbare brokjes, resulterend in een gebalanceerd ``Value Selling Systeem`` die verkopers optimaal ondersteunt in verkopen.

1. De ValueZone Verkoopaanpak & Verkoopproces

Het ValueZone Verkoopproces bevat alle stages en stappen die de verkoper idealiter zet met de koper. Dit begint met het wekken van interesse en eindigt met het kiezen van het product die de koper de meest waarde biedt. De waardegerichte verkoopaanpak is volledig verweven in het ValueZone Verkoopproces. De ValueZone is geïnspireerd op de beste verkoopmethodes ter wereld, zoals The Challenger Sale.

Het value selling sales proces

2. Het ValueZone Verkoopmateriaal

Het interne ValueZone Verkoopmateriaal wordt, op basis van vele templates, ontwikkeld om verkopers te ondersteunen in het verkopen. Samen ontwikkelen we vragen, teksten, business case generatoren, gespreksstructuren die zij op het juiste moment en op de juiste wijze in het verkoopproces kunnen inzetten.

Het externe ValueZone Verkoopmateriaal wordt, op basis van waarde propositie sessie(s), voor de belangrijkste rollen/functies bij de klant ontwikkeld. Al het verkoopmateriaal, zoals whitepapers en video's, dient zo concreet mogelijk over de waarde van het product te gaan, zodat verkoop dit wederom goed in kan zetten in het verkoopproces.

3. De ValueZone Software

Software is het instrument om verkopers optimaal te begeleiden in waardegericht verkopen. De software dient voor een verkoper te werken, zoals een navigatie systeem dat voor een autobestuurder doet. Dit kan met onze software Membrain, een CRM Sales Enablement Systeem dat door Top Sales World in 2016, 2017 en 2018 als beste systeem bekroond is, of op basis van bestaande software zoals Microsoft Dynamics of Salesforce.com. Zolang de software maar de intuïtieve gids is voor de verkoper, in ieder stap die met de koper gezet wordt.

Enkele van onze klanten die de waarde van de ValueZone iedere dag ervaart

Greep uit onze blogs

De basis van verkopen

Een van de boeken die mij het meest geïnspireerd heeft is Cracking the Sales Management Code van Jason Jordan. In zijn boek pelt hij verkopen af in vier lagen, waar hij specifiek per laag dieper op in gaat. Hij stelt dat geen enkele medewerker over de vaardigheden beschikt om al…

Lees verder

Hoe maak jij de waarde van jouw product tastbaar

Welke van deze 2 zinnen heeft meer impact op jouw potentiële klant? Dit product levert jullie veel omzet op en verdient zich snel terug. Of: 2. Dit product levert jullie jaarlijks 25% extra omzet op. In jullie geval betekent dit € 250.000,- aan extra omzet per jaar. De benodigde investering van…

Lees verder

Gratis (Online) ValueZone Selling Consult

Wij zijn nieuwsgierig naar de waarde van jouw product en willen jou graag inspireren op waardegericht verkopen. Plan een gratis (online) consult voor deze nieuwe standaard in verkopen.

Verstuur Bericht