Wij ontwerpen, bouwen en managen slagvaardige sales systemen voor iedere binnen- en buitendienst.

Het bouwen van een voorspelbaar sales systeem waar sales goed mee overweg kan én succes mee boekt is complexer dan ooit. Het zelf bouwen en up to date houden  kost veel geld, tijd en frustratie. Hier is waar wij uitkomst bieden.

De bouwblokken van een sales systeem ValueZone

De best practice bouwblokken van ons sales systeem rollen we, inclusief sales training, binnen 30 dagen uit. Sales heeft direct alle houvast en hun talent floreert.

Zonder een systeem is er chaos en presteert sales beneden hun niveau of vertrekt. Een sales systeem steunt de Inzet van sales, zodat zij gedisciplineerd te werk gaan. Daarnaast benut een sales systeem het Talent van iedere sales optimaal. Het positieve effect op de sales prestaties is 20% of meer.

Inzet x Talent = Succes. 

Indien je zelf niet de tijd of expertise in huis hebt of nu niet het gewenste effect behaalt, dan kunnen wij met ons best practice sales systeem helpen. We tunen deze omzet machine samen en vullen dit naar wens aan met Training, Coaching, Management, Software en Support, zodat sales succes boekt.

Door ons prijsmodel zijn onze sales systemen geschikt voor iedere bedrijfsgrootte. Dit kan op basis van een scherp abonnement (vanaf 500,- inclusief software) of in workshops (750 per sessie o.b.v eigen software), met een prestatiegarantie of no cure no pay. 

TWEE VALUEZONE SALES SYSTEMEN, 1 VOOR LEADS & 1 VOOR NIEUWE + BESTAANDE KLANTEN

We hebben twee sales systemen ontwikkeld voor de twee grootste uitdagingen binnen sales. Een voor sales om proactief gekwalificeerde leads te ontwikkelen en een om deze naar waardevolle nieuwe klanten te converteren. Dit systeem kan uiteraard ook gebruikt worden voor nieuwe sales projecten bij bestaande klanten. 

Beide sales systemen combineren de nieuwste innovaties, moderne methodes en waardevol persoonlijk contact. Hierdoor wordt sales door de klant als een trusted partner ervaren, met een laser-focus op waarde en biedt sales de klant de beste online en offline klantbeleving. 

Een sales systeem haalt het maximale uit het talent van ieder sales team. Daarnaast biedt het sales systeem de benodigde structuur zodat er een sales ritme en cadans ontstaat. Hierdoor wordt sales in staat gesteld om gedisciplineerd te werken, wat leidt tot consistente en betere sales resultaten (+20%). 

De Sales Systemen as a Service bestaan, naast de bouwblokken, uit continue sales training, sales coaching, sales management, nieuwe templates en support. Op deze wijze beperken we de intern benodigde capaciteit voor deze sales transformatie tot een minimum en blijft het systeem altijd up to date. 

De tastbare waarde van een Sales Systeem

De gemiddelde terugverdienperiode van ons sales systeem is 3 maanden. Zie hieronder hoe. 

TOT 25% MEER OMZET

Het realiseren van meer omzet is met afstand doelstelling nummer 1 in verkopen. Meer omzet door meer nieuwe klanten en meer omzet uit bestaande klanten. Marketing haalt gemiddeld 20% van alle benodigde leads binnen. Sales is verantwoordelijk voor de overige 80%. Wij hebben een leadgeneratie systeem as a service ontwikkeld met een hoge leadconversie van 20%.

Na leadgeneratie moeten de deals nog gesloten worden. Bedrijven waarbij al hun verkopers dezelfde werkwijze hanteren, halen gemiddeld 25% meer omzet binnen. Dezelfde werkwijze betekent hetzelfde sales proces, sales methode, inzetten van messaging (marketing materiaal, templates), dezelfde technieken en een eenduidig gebruik van CRM software. Dit hebben we bijeen gebracht in het opportunity systeem as a service.

TOT 20% BETERE VERKOOP PRESTATIES

Persoonlijke coaching is een van de meest krachtige middelen om verkopers te ontwikkelen tot sales professionals. Coaching in sales is alleen goed mogelijk als iedere verkoper op dezelfde wijze werkt, hetzelfde materiaal gebruikt en op een eenduidige manier in de CRM software werkt. Onze sales systemen as a service bieden deze basis om snel, eenvoudig en goed op te coachen. Coaching verbetert de prestaties van medewerkers tot 20%.

TOT 75% SNELLER INGEWERKT

Een compleet sales systeem is de basis van een een goed onboarding programma, aangevuld met goede training en coaching. Zonder sales systeem kost het inwerken van nieuwe medewerkers te veel tijd. Tel hier het gemiddelde hoge verloop van verkopers bij op en het probleem is compleet. Een goed onboarding programma verkort de inwerkperiode tot 75% waardoor verkopers snel 100% operationeel zijn. Bovendien garandeert een goed onboarding programma de vereiste kwaliteit van verkopen.

TOT 60% EFFECTIEVE VERKOOP TIJD

Verkopers besteden steeds minder tijd aan de taak waarvoor ze primair zijn aangenomen: verkopen. Ze besteden veel te veel tijd aan het wiel opnieuw uitvinden. Ze maken eigen standaard offerteteksten, presentaties, doen research over concurrenten, etc.  De effectieve “verkooptijd“ ligt hierdoor op 30% tegenover een verwachting van 60% door management/directie. Verdubbel deze tijd door alle Value Messaging, zoals pitches, sleutelvragen en business value calculators, goed voor elkaar te hebben. 

100% RENDEMENT OP SOFTWARE

Software is een van de drijvende krachten in een gezonde sales omgeving en past uitstekend bij een moderne manier van verkopen. Zodra je er in geslaagd bent om de verkoopaanpak, het verkoopproces en al het verkoopmateriaal dat je gebruikt onder te brengen in de software, dan zul je zien dat het rendement en de adoptie hoog zal zijn. Je hebt dan een goed geoliede machine waarmee deals gesloten worden. 

TOT 80% VOORSPELBARE FORECAST

De meeste organisaties hebben te weinig controle over hun pipeline en forecast uit hun CRM software. Zodra de CRM software alle verkopers als een navigatiesysteem helpt bij het verkopen, schiet de voorspelbaarheid omhoog. Tot een sales forecast voorspelbaarheid van wel 80%.   

Enkele van onze klanten die in hun sales systeem geholpen zijn

ValueBlogs

Hogere voorspelbaarheid van sales forecast met CRM software

Een hogere voorspelbaarheid van de sales forecast met CRM software is een grote wens van management en directie. Hoe groot mag de afwijking zijn tussen de prognose en de werkelijkheid? Het liefst zo klein mogelijk natuurlijk. In dit artikel leg ik je uit hoe je dit voor elkaar krijgt. Het…

Lees verder
beperk de vrijheid van sales met guided selling

Beperk de vrijheid van sales

Ik besef me dat ik me bij sales niet populair maak met deze titel en bij marketing, finance en management misschien juist weer wel. Ook als je in sales zit wil ik je toch vragen om de moeite te nemen om dit artikel te lezen voordat je een oordeel velt.…

Lees verder

Zie onze sales systemen as a service in actie

Plan direct een 15 of 30 minuten online sessie via het agenda icoon, bel Eric op 06-30492736 of stuur ons een bericht om de systemen as a service in actie te zien en de tastbare waarde van een systeem te bespreken.

Show me the magic