Wat gaat er mis in Verkoop en Marketing?

Er wordt veel afzonderlijk geïnvesteerd in training, content en software. Toch is minder dan 15% van alle verkopers in staat de waarde van hun product richting klant aan te tonen. 80% van de gesprekken met klanten wordt ver beneden verwachting gewaardeerd. Veelbelovende software projecten mislukken met een bedroevend lage adoptie. Rendement op losse training is ver te zoeken. Het meest tastbare gevolg is dat doelstellingen keer op keer niet door iedereen worden behaald.

Sales Enablement claimt hét medicijn te zijn. Sales Enablement geeft Proces, Content en Technologie als één geheel vorm en wordt gezien als de ideale verkoop en marketing omgeving. Vanuit deze ideale omgeving kan de sales professional zich 100% focussen op de klant, waardoor hij een kwalitatief hoogwaardige beslissing kan nemen.

Hoe geeft de ValueZone invulling aan Sales Enablement?

De ValueZone is een kant en klaar Sales Enablement Systeem dat volledig gefocust is op waarde. Een bewezen én zelf ontwikkeld sales Proces / Sales Methodiek, een praktische methode om waardevolle interne/externe content te ontwikkelen én optioneel ons Sales Enablement Platform zijn inbegrepen.

Een visuele weergave van Sales Enablement volgens de ValueZone. Het proces waarin de klant van interesse tot keuze wordt begeleid, van verwachte tot gekozen waarde. Zie de voorbeelden van content die we samen ontwikkelen én het technologie fundament waarop proces en content leunt.

De ValueZone is bereikbaar voor iedere bedrijfsgrootte. Kies flexibel voor ons training/verbeterprogramma (ValueZone Basis), breid dit naar wens uit met coaching (ValueZone Plus) en/of onze software (ValueZone Premium).

Een van onze klanten die de waarde van de ValueZone al ervaart

De voordelen van sales enablement met de ValueZone

Zodra de ValueZone bij jou live is, liggen de volgende voordelen binnen handbereik.

Meer en betere leads en klanten ValueZone

Betere leads en nieuwe klanten

Precies weten wat je voor bedrijven kunt betekenen. Precies weten wat je voor medewerkers binnen bedrijven kunt betekenen. Pro-actief in contact komen met relevante inzichten. Met elkaar zaken doen door in het gehele sales proces tastbaar de waarde van jou, jouw organisatie én jouw oplossing te bewijzen.
Hogere sales effectiviteit ValueZone

Een hogere sales effectiviteit

In minder tijd nieuwe opdrachten binnen halen. Opdrachten met hogere orderwaardes sluiten. Meer verkopers die hun target halen. Een hogere conversie per afspraak realiseren. Verkopers die werken met een sales proces én gezien worden als trusted advisor zijn effectiever in hun vak.
Snellere onboarding en ramp-up sales personeel ValueZone

Snellere onboarding medewerkers

Nieuwe verkopers sneller inwerken. Verkopers alles bieden wat zij nodig hebben om succesvol te zijn. Zeker stellen dat de kwaliteitsnorm van je verkopers goed is. Een goed onboarding proces verkort de inwerkperiode, houdt verkopers langer binnen en bespaart op werving en selectiekosten.
Consistent en goed verkopers coachen ValueZone

Makkelijker en consistent Coachen

Iedere verkoper die de juiste aandacht krijgt groeit. Bedrijven met managers die hun verkopers coachen zijn succesvoller. Kies één standaard werkwijze, doorloop hetzelfde sales proces, spreek dezelfde taal, laat iedere verkoper zich ontwikkelen in het contact met de klant en verbeter je performance.
Meer rendement uit sales en marketing tools en software ValueZone

Meer rendement uit tools en software

Technologie ontwikkelt zich razendsnel. Mits goed gebruikt maakt dit het werk voor verkopers zo veel makkelijker. Nieuwe technologie betekent verandering waar extra inspanning van verkopers voor nodig is. Een plan met duidelijke doelstellingen en oefening leidt tot hogere adoptie en rendement.
Sales KPI's en Rapportages waar je op kunt sturen en managen ValueZone

In control met Rapportages

Rapportages geven inzicht in verkoop en marketing. Inzicht helpt bij het bereiken van doelstellingen. Stuur bij waar dat nodig is en leer van gelopen opdrachten. Perfectioneer jouw sales proces(sen) en laat zowel verkopers, marketeers als managers werken met één overzichtelijke set rapportages.

    Ontdek in maximaal vijf stappen de waarde van Sales Enablement

    Uiteraard passen wij onze eigen methode zelf ook toe. Start het proces met ons en ontdek de waarde die Sales Enablement én de ValueZone jouw organisatie kan bieden. Als de waarde bewezen is, ontdek vervolgens wat voor jou belangrijk is in een Sales Enablement oplossing, de alternatieven en de partijen die er zijn om hier invulling aan te geven.

    Deel deze link met (enkele) van jouw collega's van de afdelingen verkoop, marketing, management en directie.

    Investering in de ValueZone Methode

    Om alles van de ValueZone optimaal te benutten starten we met ValueZone Basis, een trainingsprogramma voor iedere betrokkene, waarin we zorgvuldig aandacht besteden aan de drie Sales Enablement Peilers: Proces, Content én Technologie. Optioneel kun je parallel uitbreiden met ValueZone Plus (coaching) en ValueZone Premium (software). ValueZone Plus is interessant als je teams extra hulp kunnen gebruiken bij het in de praktijk toepassen van de ValueZone, ValueZone Premium als je eigen CRM / Software niet voldoet en/of je de meerwaarde van specifieke Sales Enablement Software wilt benutten.

    • ValueZone Basis

      Het basis verbeterprogramma om Sales Enablement in de praktijk te brengen.

      € 750,- p./mnd. / totaal 12 mnd.

    • ValueZone Plus

      Maandelijkse coaching en ondersteuning om de sales en marketing teams te helpen de ValueZone in de praktijk toe te passen.

      € 1.000,- p/mnd. / totaal 12 mnd.

    • ValueZone Premium

      ValueZone Sales Enablement Software

      v.a. € 300,- p./mnd. voor 5 gebr.

    Gratis Eerste Consult

    Voer een gesprek met een van onze consultants en ervaar wat sales enablement én de ValueZone methode jou in de praktijk kan opleveren.

    Plan een consult met mij!

    Zodra samen bepaald is dat sales enablement naar verwachting veel kan opleveren, stellen wij een objectieve business case op waarin de exacte waarde is uitgewerkt. Pak die kans en plan een gratis consult.

    Contact over iets anders? Mail ons naar hello@valuezone.io.

    Ontmoet de Grondleggers

    foto eric boers valuezone

    Eric Boers

    Grondlegger ValueZone, Value Consultant

    Eric heeft een passie voor Sales en Marketing, en in het bijzonder voor het sales proces, methode en technologie. Met een HBO opleiding, NIMA A/B/C, diverse banen in sales, marketing en management en een flinke dosis persoonlijke ervaring helpt hij bedrijven effectiever te worden. Een van zijn doelen is om deze afdelingen beter met elkaar te laten samenwerken. Tevens wil hij het sales vak en het imago daarbij verbeteren. Dit zijn de grondbewegingen geweest bij de ontwikkeling van de ValueZone. Verkopers leren beter op waarde te verkopen. Marketeers leren content beter en relevant te ontwikkelen. Samen leren ze nieuwe technologie te omarmen en procesmatig te werken. Hier bijt hij zich graag in vast.

    Lees meer over ons en onze drijfveren »

    foto wit simone

    Simone Muller

    Grondlegger SBT Mindset, Mindset Consultant

    Zo lang zij zich kan herinneren heeft het menselijk gedrag en denkpatronen haar enorm geïntrigeerd. Zij brengt Mindset en Sales samen. In haar werk geeft zij organisaties en hun medewerkers een kijkje in het menselijk brein. Waarom doen we wat we doen? Wat houdt ons tegen om succesvol te zijn. Belangrijke elementen zijn mentale veerkracht, hoe herstel je als Sales van een “nee”?. Ook focus is een belangrijk element die steeds vaker op de proef wordt gesteld. Een van haar doelen is een mentale veerkrachtige en succesvolle salesomgeving. Met behulp van inzicht in psychologie en de juiste mindset kunnen we voor alle sales generaties een positieve en effectieve werkomgeving creëren. Daar zet zij zich graag voor in.
    Jij ValueZone Consultant Vrouw

    Jij?

    Sales Expert

    Ben jij een zelfstandige sales expert of overweeg jij voor jezelf te beginnen? Sluit je dan aan bij de ValueZone en zet jouw kennis en ervaring in om deze methode bij jouw klanten in de praktijk te brengen. Samen mooie projecten doen zonder ingewikkelde franchise constructies of exclusiviteit.
    Jij ValueZone Consultant Man

    Jij?

    Marketing Expert

    Ben jij een zelfstandige marketing expert of overweeg jij voor jezelf te beginnen? Sluit je dan aan bij de ValueZone en zet jouw kennis en ervaring in om deze methode bij jouw klanten in de praktijk te brengen. Samen mooie projecten doen zonder ingewikkelde franchise constructies of exclusiviteit.

    Greep uit onze blogs

    Het Not Invented Here Syndroom

    Hoe kan het toch dat verkopers slechts 20% van de content van marketing gebruikt in hun verkoopactiviteiten? Hoe kan het dat de waarde proposities nooit blijven hangen bij verkopers? Is de kwaliteit van het materiaal zo slecht? Slaat marketing zo de plank mis? Zijn verkopers zo dom om iets uit hun…

    Lees verder

    marketing en sales dashboards van de grond krijgen

    Hoe krijg ik Sales & Marketing Rapportages en Kengetallen van de grond? Het ontbreekt binnen de afdelingen sales en marketing vaak aan grip. Er is niet zo zeer een gebrek aan de hoeveelheid rapportages, meer aan het lezen, begrijpen en het naleven ervan. Ik heb hier, in het kader van…

    Lees verder