Met 20+ jaren sales en marketing ervaring in de Software / SaaS branche op zak, help ik bedrijven met het oplossen van de 12 meest hardnekkige problemen van sales en marketing. Word met de oplossingen voor deze problemen een Trusted Partner, bied de beste Sales Experience en ga met een laser focus op Klantwaarde te werk.

Aanvullend bied ik, vanuit een breed netwerk, ondersteuning met consultancy, workshops, incompany trainingen, coaching en interim sales enablement management.

Alleen problemen die de moeite tastbaar waard zijn lossen we samen op

TOT 25% MEER OMZET

Het realiseren van meer omzet is met afstand doelstelling nummer 1 in verkopen. Meer omzet door meer nieuwe klanten en meer omzet uit bestaande klanten. Marketing haalt gemiddeld 20% van alle benodigde leads binnen. Sales is verantwoordelijk voor de overige 80%. Wij hebben een leadgeneratie methode ontwikkeld met een hoge leadconversie van 20%.

Na leadgeneratie moeten de deals nog gesloten worden. Bedrijven waarbij al hun verkopers dezelfde werkwijze hanteren, halen gemiddeld 25% meer omzet binnen. Dezelfde werkwijze betekent hetzelfde sales proces, sales methode, inzetten van messaging (marketing materiaal, templates), dezelfde leadgeneratie technieken en een eenduidig gebruik van CRM software. Alles samen noemen we Guided Value Selling.

TOT 20% BETERE VERKOOP PRESTATIES

Persoonlijke coaching is een van de meest krachtige middelen om verkopers te ontwikkelen tot sales professionals. Coaching in sales is alleen goed mogelijk als iedere verkoper op dezelfde wijze werkt, hetzelfde materiaal gebruikt en op een eenduidige manier in de CRM software werkt. Guided Value Selling biedt deze basis voor snel, eenvoudig en goed coachen. Coaching verbetert de prestaties van medewerkers tot 20%.

TOT 75% SNELLER INGEWERKT

Het inwerken van nieuwe medewerkers kost vaak te veel tijd. Tel hier het gemiddelde verloop van verkopers bij op en het probleem is compleet. Een goed onboarding programma verkort de inwerkperiode tot 75% waardoor verkopers snel 100% operationeel zijn. Bovendien garandeert een goed onboarding programma de vereiste kwaliteit van verkopen. Een complete Guided Value Selling omgeving is de basis van een een goed onboarding programma, aangevuld met goede training en coaching. 

TOT 60% EFFECTIEVE VERKOOP TIJD

Verkopers besteden steeds minder tijd aan de taak waarvoor ze primair zijn aangenomen: verkopen. Ze besteden veel te veel tijd aan het wiel opnieuw uitvinden. Ze maken eigen standaard offerteteksten, presentaties, doen research over concurrenten, etc.  De effectieve “verkooptijd“ ligt hierdoor op 30% tegenover een verwachting van 60% door management/directie. Verdubbel deze tijd door alle Value Messaging, zoals pitches, sleutelvragen en business value calculators, goed voor elkaar te hebben. 

100% RENDEMENT OP SOFTWARE

Software is een van de drijvende krachten in een gezonde sales omgeving en past uitstekend bij een moderne manier van verkopen. Zodra je er in geslaagd bent om de verkoopaanpak, het verkoopproces en al het verkoopmateriaal dat je gebruikt onder te brengen in de software, dan zul je zien dat het rendement en de adoptie hoog zal zijn. Je hebt dan een ware Guided Value Selling Machine waarmee deals gesloten worden. 

TOT 80% VOORSPELBARE FORECAST

De meeste organisaties hebben te weinig controle over hun pipeline en forecast uit hun CRM software. Zodra de CRM software verkopers als een Guided Value Selling Instrument helpt bij het verkopen en het binnenhalen van de deals, schiet de voorspelbaarheid omhoog. Tot een sales forecast voorspelbaarheid van wel 80%.   

Enkele klanten die de waarde van de ValueZone iedere dag ervaren

ValueBlogs voor Sales en Marketing

Wat zijn jouw “Ideale Klant Problemen”?

Je bent vast bekend met het “Ideale Klant Profiel” en de “Buyer Persona’s”. Wat mij verbaast is dat in de uitwerking van de meeste “Buyer Persona’s” de match tussen probleem en product niet of onvoldoende uitgewerkt is. Wat mij tevens verbaast is dat alle waardevolle informatie uit Ideale Klant Profielen…

Lees verder

Van bullshit naar bullseye marketing

Ik maak mij steeds meer zorgen over Sales en Marketing. We onderkennen allemaal de kloof, maar doen er domweg niets aan. Sterker nog, we doen ons best om die kloof in stand te houden. Technologische ontwikkelingen, zoals AI, lijkt de kloof alleen maar te vergroten. Hebben we geen gemeenschappelijke doelen?…

Lees verder

Start met een gratis (online) consult

Bel mij op 06-30492736 of stuur een bericht om een of meer van de 12 hardnekkige problemen van sales en marketing bij de kop te pakken.

Aan de slag