Stop met verkopen, start met helpen problemen op te lossen die de moeite waard zijn

Potentiële klanten willen geïnspireerd, gehoord, geprikkeld en begeleid worden door een Trusted Partner, in plaats van een verkoper.

Waarom ik deze value selling strategie ontwikkeld heb?

Value Selling consultant Eric Boers

Het imago van sales bij prospects, klanten én eigen collega’s van andere afdelingen kan veel beter. Sales kijkt vaak negatief naar zichzelf. Dit beïnvloedt hun mindset en motivatie enorm en heeft daarmee ook impact op de sales resultaten. 

Ik heb mij vastgebeten in de verbetering van het imago van sales. Het resultaat is een value selling strategie die gericht is op Inspireren, Luisteren, Prikkelen en Begeleiden. De focus ligt niet op producten verkopen, maar op problemen van de klant oplossen die de moeite waarde zijn. Verkopers transformeren naar Trusted Partners.

Mijn grootste onderscheidend vermogen is dat ik zowel de taal van sales als marketing spreek, waardoor ik in staat ben om de kloof tussen beiden te dichten. Daarnaast ben in gespecialiseerd in het integreren van sales methodes en sales processen in CRM software. Dit helpt sales om klanten stap voor stap optimaal te helpen en waarde toe te voegen aan iedere interactie.   

Bel me gerust op 06-30492736 of mail mij naar eric@valuezone.io.

Ik help jouw sales team in 3 stappen de value selling strategie toe te passen

Voorbereiding

Allereerst wordt de value selling strategie in lijn gebracht met de bestaande sales- en marketing strategie. Alle zaken worden voorbereid, zodat sales straks gericht getraind kan worden op het toepassen van deze strategie. De top problemen die opgelost worden met het product of dienst staan centraal. Samen brengen we deze in kaart en vertalen deze door naar tastbare waarde. Dit is het fundament van de value selling strategie die we vanaf hier naar wens doorzetten (in onboarding, sales templates, calculator, messaging, etc). Eventueel kunnen we  dit voor aanvang van de training ook al borgen in een sales proces en CRM software.

Training

In de training leert sales de nieuwe value selling strategie toe te passen in het eerste contact met de klant, het verkennend gesprek en in het diagnose gesprek. Ze leren een diagnose te stellen als een dokter. Ze leren nieuwe sales vaardigheden en ze worden geholpen bij hoe ze de nieuwe kennis, zoals de top problemen en een business case calculator, in de praktijk kunnen toepassen. Tevens trainen we de mindset van sales, zodat zij ervaren worden als waardevolle Trusted Partners.

 

Coaching

Na de training, waarbij al veel met elkaar geoefend is, is het moment gekomen om het in de praktijk toe te passen. In zowel 1 op 1 als in team sessies worden de teamleden begeleid bij deze transformatie. We zullen blijven oefenen en reflecteren, totdat iedere medewerker een waardevolle Trusted Partner is. Optioneel neem ik deel aan de echte gesprekken met de prospects en klanten.

Nog betere prestaties met een sales proces én met software

De value selling strategie werkt nog beter in een sales proces voor prospecting, opportunity management en/of account management. De juiste inzet van software mag hierbij niet ontbreken. Zeker nu sales veel vanuit huis, op afstand met elkaar samenwerkt en grip op sales gewenst is. Op deze manier heeft zowel sales als management volledig inzicht en maximale controle, wat leidt tot de beste prestaties en tevreden klanten.

Probeem en waarde gericht verkopen sales proces sales CRM software ValueZone

Enkele klanten die ik heb mogen helpen

Start gratis

Je kunt gratis en vrijblijvend starten. We maken eerst online kennis met elkaar. Daarna voer ik klantgesprekken met 2 leden van jullie salesteam en screen ik jullie website. De resultaten bespreken we samen, inclusief investering en beoogd rendement op onze samenwerking.

Start sales strategie