Presteer 20% beter met de ValueZone Selling sales methode.

Slechts 15% van alle sales praat over problemen en waarde, terwijl 95% van de klanten dit wel verwacht. HOE je communiceert maakt het verschil tussen wel of niet jouw target realiseren.

Waarom ik deze sales methode ontwikkeld heb?

Jouw ideale klant wil zijn problemen met jou oplossen.

Value Selling consultant Eric Boers

Mijn naam is Eric Boers en ik heb vele jaren met succes en plezier in de sales gewerkt. Iets dat mij tegenstond was het slechte imago van sales. Niet alleen hoe de klant naar sales kijkt, maar ook eigen collega’s. Maar ook hoe sales naar zichzelf kijkt. Dit slechte imago heeft grote negatieve gevolgen. 

Ik heb een sales methode ontwikkeld die gericht is op het helpen oplossen van problemen van klanten die de moeite waard zijn om op te lossen. Deze methode verbetert het imago van sales, maar ook de prestaties. 

De sales methode is een manier van communiceren die door de klant als natuurlijk, prettig, oprecht, professioneel en waardevol wordt ervaren. Sales verkoopt niet meer, maar helpt de klant hun doelen te bereiken. Collega’s respecteren sales op hun kennis en kunde.

Bel mij gerust voor een eerste kennismaking op 06-30492736 of mail mij naar eric@valuezone.io, om met elkaar kennis te maken en prestaties te verbeteren.

Mijn sales methode helpt sales om de vijf belangrijkste vragen van de klant beantwoord te krijgen

“Volgens onderzoek door Forrester Sirius Decisions is het niet praten over problemen en waarde de hoofdreden waarom sales hun targets niet behaalt.”

Probleem en Waarde gericht verkopen Value Selling

Ik help jouw sales team in 3 stappen probleem- en waardegericht te verkopen

Voorbereiding

Voordat het team getraind kan worden dienen er een aantal zaken voorbereid te worden. De top problemen die opgelost worden met jouw product of dienst staan centraal. Samen brengen we deze in kaart en vertalen we deze door naar tastbare waarde. Dit is het fundament van de ValueZone sales methode. Optioneel kunnen we de sales methode hier al borgen in een sales proces en CRM software.

Training

In de training leert sales de nieuwe communicatiestijl toe te passen in het eerste contact met de klant, het verkennend gesprek en in het diagnose gesprek. Ze leren een diagnose te stellen als een dokter. Tevens trainen we de mindset van sales, zodat zij zichzelf als waardevolle Trusted Partners zien.

Coaching

Na de training, waarbij al veel met elkaar geoefend is, is het moment gekomen om het in de praktijk toe te passen. In zowel 1 op 1 als in team sessies worden de teamleden begeleid bij deze transformatie. We zullen blijven oefenen en reflecteren, totdat iedere medewerker een waardevolle Trusted Partner is. Optioneel neem ik deel aan de echte gesprekken met de prospects en klanten.

Kies modulair wat jij van de ValueZone Selling sales methode wilt implementeren

Stel jouw eigen sales programma samen

Voor sales teams tot 5 medewerkers is er een 100% online modulair programma samengesteld. Voor teams met meer dan 5 medewerkers wordt er een programma op maat samengesteld. Tot 5 medewerkers geldt de prijs per module van 999,-. De doorlooptijd per module is vanaf 1 week. 2,5% stapelkorting vanaf de 2e gekozen module. Coaching wordt op maat gemaakt.

Voorbereiding module 1: Problemen & Waarde Ontwikkeling

Alleen problemen die de moeite waard zijn om op te lossen worden opgelost. In meerdere sessies komen de topproblemen, doorvertaald in tastbare waarde, boven tafel. De klant zal de gesprekken met sales als zeer waardevol ervaren.

Voorbereiding module 2: Sales Purpose Ontwikkeling

Motivatie is een grote uitdaging in sales. Verstevig de drijfveren en motivatie met een Sales Purpose. In een aantal sessies met sales brengen we de betekenis van jouw product en dienst in beeld. Sales is gemotiveerd als nooit tevoren.

Voorbereiding module 3: Slidedeck en Conversatiegids

Ieder mens is sterk visueel ingesteld. Nu veel online plaatsvindt is dit belangrijker als ooit tevoren. Online is er tevens vaak minder tijd voor gesprekken. We maken een passend slide deck én conversatiegids, waardoor sales visueel sterk staat en precies weet wat belangrijk is om te zeggen. 

Training module 1: Sales Mindset Boost

Alles staat inmiddels klaar om over te stappen van een productgerichte naar een waardegerichte aanpak. Nu dient de mindset van sales nog veranderd te worden van Verkoper naar Trusted Partner. Sales heeft meer zelfvertrouwen en heeft afstand genomen van belemmerende overtuigingen.

Training module 2: Probleem- en waardegericht communiceren

Probleem- en waardegericht verkopen is een andere manier van communiceren. In deze training leert sales hoe zij zich deze natuurlijke wijze van klanten helpen eigen te maken. Sales ziet zichzelf niet langer als verkoper, maar als een waardevolle Trusted Partner. De klant ziet dit overigens ook zo.

Nog betere prestaties met een sales proces én met software

De probleem- en waarde gerichte sales methode werkt nog beter in een sales proces én met behulp van Sales CRM software. Zeker nu sales veel vanuit huis en op afstand met elkaar samenwerkt. Op deze manier heeft zowel sales als management optimaal inzicht en controle, wat leidt tot de beste prestaties.

Probeem en waarde gericht verkopen sales proces sales CRM software ValueZone

Enkele klanten die ik heb mogen helpen

Start gesprek

Plan direct een sessie via het agenda icoon, bel mij op 06-30492736 of stuur een berichtje.

Start gesprek