Door sales als een systeem te benaderen maakt jou minder kwetsbaar voor het komen en gaan van medewerkers. Nieuwe medewerkers zijn sneller ingewerkt, vertrekkende medewerkers snel (tijdelijk) vervangbaar. Bovendien zijn er slechts weinig écht goede verkopers. Een goed sales systeem verandert slechte verkopers in gemiddelde, gemiddelde verkopers in goede en goede verkopers in uitstekende!

De gevolgen van geen of een ongebalanceerd sales systeem kunnen groot zijn. Lees ze alle zes hieronder.

SALES DOELSTELLINGEN WORDEN NIET BEHAALD

Het verhogen van de omzet is vaak doelstelling nummer 1. Volgens onderzoek behalen steeds minder sales professionals hun targets. Onvoorspelbare forecasts, ongezonde pipelines, langere sales cycli. Veel van deze gevolgen zijn te herleiden tot het ontbreken van een standaard sales proces, onderdeel van het sales systeem. Een sales systeem verbetert de sales resultaten van verkopers gemiddeld met 25%.

TALENT WORDT NIET OPTIMAAL BENUT

Medewerkers willen zich blijven ontwikkelen in hun vakgebied. Volgens vele experts is Coaching een van de meest krachtige middelen voor ontwikkeling. Door het ontbreken van een sales systeem is coaching te arbeidsintensief en inefficiënt. De negatieve gevolgen, zoals uitblijven van resultaten en vroegtijdig vertrek van medewerkers, zijn groot. Coaching verbetert de prestaties van medewerkers tot 20%.

ONBOARDING VAN NIEUWE MEDEWERKERS DUURT TE LANG

Het inwerken van nieuwe medewerkers kost vaak te veel tijd. Tel hier het gemiddelde verloop van sales professionals bij op en het probleem is compleet. Het ontbreken van een gebalanceerd en compleet systeem vertraagt de inwerkperiode en kost hiermee onnodig veel geld. Bovendien heeft dit ook gevolgen voor de beoogde kwaliteit van verkopen. Een sales systeem kan de inwerkperiode van een nieuwe medewerker tot wel 75% terugdringen.

DE SALES EFFECTIVITEIT IS TE LAAG

Verkopers besteden steeds minder tijd aan de taak waarvoor ze primair zijn aangenomen. Tegelijkertijd verwacht de klant dat hun business begrepen wordt en zij in staat zijn de waarde van producten/diensten te bewijzen . De klant zoekt de partij én oplossing die de meeste waarde biedt, tegen de beste condities én het laagste risico. Dit vergt een gedegen aanpak, waar de meeste organisaties niet op ingesteld zijn. Een sales systeem kan de effectieve ``verkooptijd`` verdubbelen. Reken dat maar eens door.

TE WEINIG RENDEMENT UIT SOFTWARE

Software wordt vaak als gouden bergen naar binnen gehaald om snel een groot probleem op te lossen. Deze bergen staan vaak op zichzelf zonder in verbinding te staan met het complete systeem. De implementatie en begeleiding van de software wordt vaak overschat. Hierdoor is het rendement op software te laag en wordt deze beperkt door de medewerkers gebruikt. Software is de drijvende kracht in het sales systeem en is allesbepalend voor succes van vrijwel ieder initiatief om te veranderen en/of te verbeteren.

NIET IN CONTROL

Het ontbreekt vaak niet aan de hoeveelheid rapportages maar wel aan controle over pipeline en forecast. Zolang de resultaten goed zijn heeft het gebrek aan controle weinig gevolgen. Zodra resultaten terugvallen wordt inzicht noodzakelijk. Door een gebrek aan een sales systeem en te veel uiteenlopende aanpakken van medewerkers is controle een mission impossible. Alles wat we meetbaar maken kan verbeterd worden en is hiermee een cruciaal onderdeel van een solide sales systeem.

Maak kennis met het ValueZone Sales Systeem

Indien één of meerdere van bovenstaande gevolgen bij jou van toepassing zijn, dan is de ValueZone de oplossing voor jou.

De ValueZone is een kant en klaar Sales Systeem dat volledig gefocust is op het bewijzen van de waarde van jouw producten/diensten. Een krachtig Sales Proces / Sales Methode die de klant van interesse tot besluit begeleidt. Een praktische wijze om waardevol sales- en marketingmateriaal te ontwikkelen en te plotten op iedere stap in het sales proces. Praktische handvatten om (bestaande) sales software beter te benutten. Wij beschikken over alle ingrediënten van het Sales Systeem, jij bepaalt hoe ver je wilt gaan!

Er is zoveel meer te bespreken over de nieuwe standaard in verkopen. Dit doen wij graag persoonlijk, 1 op 1. Vul het formulier daarom hieronder in of bel Eric direct (06-30492736) voor een telefonische kennismaking.

Enkele van onze klanten die de waarde van de ValueZone iedere dag ervaart

Greep uit onze blogs

Een gesprek met een CEO over Grip op Sales

Een gesprek met een CEO van een software bedrijf die moeilijk grip krijgt op de prestaties van haar sales medewerkers: Ik: Dus je hebt een totale sales force van 25 buitendienst medewerkers? CEO: Ja dat klopt. Ik: En wat doen ze zoal? CEO: Ze zoeken nieuwe klanten voor onze software.…

Lees verder

Ga voor een Sales Systeem

Sales is veranderd en ik zie veel paniekvoetbal om mij heen, allerlei losse initiatieven om de sales ‘even’ naar een hoger plan te trekken. Even investeren in een verkooptraining en de vaardigheden zijn weer op orde, een abonnement op LinkedIn Sales Navigator voor het hele team en we doen aan…

Lees verder

Zo veel Content maar toch Incompleet

Er wordt heel wat content ontwikkeld in een gemiddeld bedrijf. Content = King, zeggen de marketing goeroes ook wel. Maar is dat eigenlijk nog wel zo? Zit de klant er wel op te wachten dat er steeds maar meer nieuwe content bij komt?  En zijn de medewerkers (sales) wel in…

Lees verder

Het Not Invented Here Syndroom

Hoe kan het toch dat verkopers slechts 20% van de content van marketing gebruikt in hun verkoopactiviteiten? Hoe kan het dat de waarde proposities nooit blijven hangen bij verkopers? Is de kwaliteit van het materiaal zo slecht? Slaat marketing zo de plank mis? Zijn verkopers zo dom om iets uit hun…

Lees verder

marketing en sales dashboards van de grond krijgen

Hoe krijg ik Sales & Marketing Rapportages en Kengetallen van de grond? Het ontbreekt binnen de afdelingen sales en marketing vaak aan grip. Er is niet zo zeer een gebrek aan de hoeveelheid rapportages, meer aan het lezen, begrijpen en het naleven ervan. Ik heb hier, in het kader van…

Lees verder

4 tips voor rendement uit LinkedIn Sales Navigator

Wil jij meer rendement uit LinkedIn Sales Navigator?  LinkedIn is al lang niet meer weg te denken in sales en marketing. Maar hoe zit dat met LinkedIn Sales Navigator? Als je een team van 10 mensen Navigator beschikbaar stelt kost je dit al snel richting de 800 Euro per maand.…

Lees verder

Ontmoet de Grondleggers

foto eric boers valuezone

Eric Boers

Grondlegger ValueZone, Value Consultant

Eric heeft een passie voor Sales en Marketing, en in het bijzonder voor het sales proces, methode en technologie. Met een HBO opleiding, NIMA A/B/C, diverse banen in sales, marketing en management en een flinke dosis persoonlijke ervaring helpt hij bedrijven effectiever te worden. Een van zijn doelen is om deze afdelingen beter met elkaar te laten samenwerken. Tevens wil hij het sales vak en het imago daarbij verbeteren. Dit zijn de grondbewegingen geweest bij de ontwikkeling van de ValueZone. Verkopers leren beter op waarde te verkopen. Marketeers leren content beter en relevant te ontwikkelen. Samen leren ze nieuwe technologie te omarmen en procesmatig te werken. Hier bijt hij zich graag in vast.

Lees meer over ons en onze drijfveren »

foto wit simone

Simone Muller

Grondlegger SBT Mindset, Mindset Consultant

Zo lang zij zich kan herinneren heeft het menselijk gedrag en denkpatronen haar enorm geïntrigeerd. Zij brengt Mindset en Sales samen. In haar werk geeft zij organisaties en hun medewerkers een kijkje in het menselijk brein. Waarom doen we wat we doen? Wat houdt ons tegen om succesvol te zijn. Belangrijke elementen zijn mentale veerkracht, hoe herstel je als Sales van een “nee”?. Ook focus is een belangrijk element die steeds vaker op de proef wordt gesteld. Een van haar doelen is een mentale veerkrachtige en succesvolle salesomgeving. Met behulp van inzicht in psychologie en de juiste mindset kunnen we voor alle sales generaties een positieve en effectieve werkomgeving creëren. Daar zet zij zich graag voor in.

Gratis Kennismaking

Wij willen je graag inspireren en helpen met het ontwikkelen van een goed systeem. Dit gesprek gaat vooral over hoe een systeem past in jouw business en de waarde die dit jou en jouw organisatie oplevert.

Verstuur Bericht

Zodra samen bepaald is of een systematische way of selling jou meer kan brengen stellen wij een praktische business case op waarin we exact bepalen wat de ValueZone jou kan brengen.

Contact over iets anders of liever per mail? Mail ons naar hello@valuezone.io.