PROBLEMEN

  • Gesprekken worden door prospects/klanten niet als onderscheidend ervaren en zorgen voor onvoldoende progressie. 
  • De aanpak van sales en marketing is te productgericht. Er is geen laser-focus op klantwaarde. 
  • Sales en marketing kennen de problemen van hun contactpersonen onvoldoende. 
  • De potentiële klantwaarde (meer omzet, lagere kosten, betere ervaring) van het oplossen van de problemen met jullie product is niet bekend. 
  • Bovenstaande punten zorgen ervoor dat de prestaties van sales en marketing niet optimaal zijn. Te weinig leads, te weinig nieuwe klanten en/of targets worden niet consistent (door iedereen) behaald. 

OPLOSSING

  • We verscherpen de klantwaarde in enkele praktische en inspirerende workshops (vanaf 750,- per workshop)
  • Met onze templates, zoals de POFT Matrix (bekijk video), leggen we de basis voor de aanpak en communicatie van sales en marketing.
  • Met deze waarde ontwikkelen we marketing en sales materiaal, op basis van onze Value Messaging templates.
  • Sales wordt optioneel in workshops getraind en gecoacht om met een laser focus op waarde te werk te gaan. Klantwaarde is het fundament voor sales en marketing.

WAARDE

  • Sales heeft zich getransformeerd in ware Commerciële Trusted Partners, waarmee zij door de klant als waardevolle experts worden ervaren. 
  • De communicatie van sales én marketing ligt volledig in lijn met elkaar, waarbij de focus ligt op problemen en waarde. 
  • Dit resulteert in betere sales en marketing prestaties, zoals 20% hogere target realisatie, tot 50% win-ratio, kortere sales cyclus én grotere orderwaardes. Klantwaarde is het fundament voor sales en marketing.

Ga met een laser-focus op klantwaarde te werk. Klantwaarde is het fundament voor sales en marketing.

Blog Klantwaarde

Wat zijn jouw “Ideale Klant Problemen”?

Je bent vast bekend met het “Ideale Klant Profiel” en de “Buyer Persona’s”. Wat mij verbaast is dat in de uitwerking van de meeste “Buyer Persona’s” de match tussen probleem en product niet of onvoldoende uitgewerkt is. Wat mij tevens verbaast is dat alle waardevolle informatie uit Ideale Klant Profielen…

Lees verder

Start met een gratis online klantwaarde sessie

Klantwaarde is het fundament voor sales en marketing. Plan direct een 15 of 30 minuten online sessie via het agenda icoon, bel Eric op 06-30492736 of stuur ons een bericht.

Plan gratis sessie