Een modern sales proces voor leadgeneratie
Leadgeneratie of prospecting is een belangrijke activiteit in sales. Bestond dit tot voor een klein aantal jaren geleden uit één of enkele stappen, bestaat prospecting tegenwoordig, als je hier het meeste succes mee wilt boeken, uit een set van meerdere stappen. Een set aan stappen noemen we een sales proces. Naast een sales proces voor…