PROBLEMEN

  • Te weinig inbound leads vanuit marketing. 
  • Geen succes, of ervaring, met generen van outbound leads.
  • Cold calling werkt niet voor ons.
  • Te weinig nieuwe klanten als gevolg van te weinig leads. 

OPLOSSING

  • Ga voor de moderne multi-touch ValueZone Prospecting campagne.
  • Gebruik professionele software voor consistentie en structuur.
  • Hanteer een probleemgerichte aanpak i.p.v. een productgerichte aanpak.

WAARDE

  • 20% conversie per campagne. 
  • Hogere kwaliteit van leads.
  • Hogere win-ratio door betere leads.
  • Meer nieuwe klanten.

Het aantal inbound leads vanuit marketing is niet genoeg

Marketing ontwikkelt campagnes en is met diverse posts actief op social media kanalen om leads te generen voor sales. Dit percentage is bij 80% van alle bedrijven alleen nooit hoger dan 20%. Sales zal dus zelf leads moeten genereren om hun doelstellingen te behalen. Hoe moet sales dit doen als cold calling niet meer werkt?

Cold calling heeft een gemiddelde conversie van 3%, net zoals marketing met campagnes. Dit is geen hoog percentage en is bovendien ook geen leuk werk als je 97 van de 100 keer wordt afgewezen. Is er geen effectievere en leukere manier om deze conversie omhoog te krijgen?

De effectievere manier van outbound prospecting

Als cold calling niet meer werkt, werkt hot calling dan wel? Ja absoluut. De vraag is alleen wat er moet gebeuren om de lead hot te krijgen, voordat je er een verkennend gesprek mee kunt voeren. Daar zijn gemiddeld genomen, tussen de 7 en 10 unieke contactmomenten voor nodig. Denk hierbij aan een mix tussen LinkedIn, e-mail, video, Twitter en uiteraard telefonisch. Hierbij is het wel van groot belang dat je van waarde bent voor de potentiële klant. De scheidingslijn tussen waardevol en spam is flinterdun.

De ValueZone Prospecting methode

Na tientallen internationale boeken over prospecting gelezen te hebben en in de praktijk te hebben toegepast, is de ValueZone Prospecting methode tot stand gekomen. In de basis is deze methode niet moeilijk. Er is alleen wel structuur, snelheid en consistentie voor nodig om de methode toe te passen. Het proces, de content, de middelen én de software moet perfect met elkaar werken om tot een conversie van 20% te komen.

De 4 ingrediënten en stappen van een ValueZone Prospecting campagne

luke-carliff-182852-1200x800

Kies 50 bedrijven en 3 contactpersonen per bedrijf (week 1)

Selecteer 50 organisaties die voldoen aan jullie ideale klant profiel. Kies vervolgens 3 contactpersonen per organisatie, die voldoen aan jullie ideale buyer persona. Dit zijn de verantwoordelijke medewerkers die de meeste problemen ondervinden door het niet hebben van jullie product. Gebruik hiervoor LinkedIn Sales Navigator.
Old-School Waarde ValueZone

Richt de campagne samen met ons in (week 1 en week 2)

We hanteren een probleem- en waardegerichte benadering richting de contactpersonen. Hiervoor vatten we een aantal problemen samen en maken het tastbaar welke waarde dit oplevert als de klant deze problemen wil oplossen. Hier ontwikkelen we samen een aantal e-mail en InMail templates voor, gecombineerd met (bestaand) bijpassend marketing materiaal en scripts voor live gesprekken.
Meer rendement uit sales en marketing tools en software ValueZone Effect

Richt de prospecting machine in (week 2 en 3)

50 organisaties x 3 contactpersonen x > 10 contactmomenten en pogingen is veel om op een blaadje, Excel of met een basis CRM software bij te houden. Er wordt over 3 problemen per contactpersoon gepraat, met verschillend marketing materiaal en e-mail / InMail templates. Bovendien wil je weten wie je materiaal gelezen heeft om er tijdig op te reageren. De software van de ValueZone ondersteunt hier volledig in, zodat campagnes snel en consistent kunnen worden uitgevoerd. Daarnaast bieden wij via de software persoonlijke online coaching en periodieke voortgang.
Depositphotos_11706427_original compri

Aan de slag met de campagne (vanaf week 3)

De campagne kan starten. We voeren iedere stap van de campagne zorgvuldig uit. Eventueel kunnen meerdere campagnes parallel worden gelopen. Alle stappen in de campagne hebben zich bewezen om tot een zo hoog mogelijke conversie te komen.

Doe mee met de ValueZone Prospecting Challenge

Ga de challenge aan om meer en betere leads te genereren. Een campagne duurt 3 maanden. De voorbereidingstijd voor een campagne varieert tussen de 2 en 4 weken. De voorwaarde die wij stellen is dat er minimaal 2 personen per klant mee doen. Tijdens deze challenge monitoren wij de voortgang en het succes en zijn wij standby om te coachen waar nodig.

Ik wil graag 20% conversie uit leads met outbound prospecting

Wij gaan graag dieper in op jullie doelstellingen om samen te beoordelen wat een prospecting challenge jullie te bieden heeft.

In gesprek over de prospecting challenge