Breng value selling in de 3 processen van sales in de praktijk

Kant en klare processen en templates in salesvriendelijke software voor Prospecting, Opportunity Management en Account Management.

Verander CRM software in een guided value selling tool: CRM software + Sales proces + Sales methode + Sales materiaal + Marketing materiaal. Sales transformeert in commerciële trusted partners, bieden de klant de beste sales experience, met een laser focus op klantwaarde.

Voeg een sales proces toe aan de probleem- en waarde gerichte communicatiestijl

De communicatiestijl, ook wel sales methode genoemd, werkt nog beter met en in een sales proces. Sales kent in de basis 3 verschillende sales processen. 

  • Een sales proces voor prospecting. (van lead naar opportunity)
  • Een sales proces voor opportunity management. (van opportunity naar klant)
  • Een sales proces voor account management. (van startende naar tevreden klant)

De sales methode helpt sales met het helpen van klanten, op een betekenisvolle en waarde gerichte wijze . Het sales proces helpt sales de stappen te zetten van het ontdekken van hun probleem tot en met het oplossen van hun probleem. Hieronder zie je dat de 5 hoofdvragen omgezet zijn naar stages, met daaronder de stappen die sales met de klant zet om de vragen te beantwoorden. 

Vraag 1 en 2 worden vaak beantwoord tijdens de prospecting fase. Vraag 3 t/m 5 tijdens de opportunity fase. Het daadwerkelijk oplossen van het probleem en het continue profiteren van de waarde in de account management fase.

value selling sales methode + sales proces + sales CRM software

Specialistische software helpt sales om de sales methode en het sales proces in de praktijk te brengen

Software is van groot belang bij het in de praktijk brengen van een sales methode en sales proces. Software is als het ware de motor van de auto. Zonder software staat er alleen een chassis die niet vooruitkomt.

Er is weinig software op de markt die zowel het proces als de methode beiden goed ondersteunt. Membrain is hier een uitzondering op in de markt. Membrain is bekroonde Sales CRM software met veel positieve klantrecensies, die ieder sales proces en playbook ondersteunt. 

Membrain kan gebruikt worden naast en eventueel geïntegreerd met bestaande CRM software. Dit kan bijvoorbeeld handig zijn als je op zoek bent naar een specifieke oplossing voor prospecting of account management. 

Probleem- en waarde gerichte communicatiestijl in het opportunity management proces in Membrain.

Probeem en waarde gericht verkopen sales proces sales CRM software ValueZone

Hulp bij iedere stap in het sales proces voor opportunity management.

Hulp bij iedere stap in het sales proces sales CRM software ValueZone

De probleem scorecard die de kans op een opdracht automatisch berekent.   

Scorecard Sales CRM software probleem en waarde gericht verkopen ValueZone

Stuur e-mail template met bijlage uit bibliotheek en zie wanneer deze gelezen is.

Email templates met content en meet engagement sales crm software ValueZone

10 minuten video over probleem- en waarde gericht verkopen in het opportunity management proces in Membrain.


De ValueZone is gecertificeerd business partner van Membrain en heeft best practice templates beschikbaar voor prospecting, opportunity management en account management. De Sales CRM Software en de templates zijn beschikbaar in de Nederlandse en Engelse taal. Prijzen vanaf 59,- per gebruiker per maand. Bereken hier de prijs voor jouw specifieke situatie of neem contact op voor een advies op maat. 

Blog Sales Proces / Sales Methode

Waarom een sales methode en wat is een sales methode

Waarom een sales methode?

Wat is een sales methode? Een sales methode is de manier hoe jij verkoopt. Het is de wijze van communiceren. Je kunt op ontzettend veel manieren communiceren met de klant. Een sales methode is dus een specifieke leidraad voor sales teams om op een bepaalde manier te communiceren met hun klanten. Waarom kiezen voor een…

Lees verder

Zie de methode, processen en de software in actie

Stuur een bericht of bel Eric direct op 06-30492736.

Show me the magic