De value selling strategie, waar een value selling sales methode onderdeel van is, werkt nog beter met en in een sales proces. Sales kent in de basis 3 verschillende sales processen.
De sales methode helpt sales met het helpen van klanten, op een betekenisvolle en waarde gerichte wijze . Het sales proces helpt sales de stappen te zetten van het ontdekken van hun probleem tot en met het oplossen van hun probleem. Hieronder zie je dat de 5 hoofdvragen omgezet zijn naar stages, met daaronder de stappen die sales met de klant zet om de vragen te beantwoorden.
Vraag 1 en 2 worden vaak beantwoord tijdens de prospecting fase. Vraag 3 t/m 5 tijdens de opportunity fase. Het daadwerkelijk oplossen van het probleem en het continue profiteren van de waarde in de account management fase.
Software is van groot belang bij het in de praktijk brengen van een sales methode en sales proces. Software is als het ware de motor van de auto. Zonder software staat er alleen een chassis die niet vooruitkomt.
Er is weinig software op de markt die zowel het proces als de methode beiden goed ondersteunt. Membrain is hier een uitzondering op in de markt. Membrain is bekroonde Sales CRM software met veel positieve klantrecensies, die ieder sales proces en playbook ondersteunt.
Membrain kan gebruikt worden naast en eventueel geïntegreerd met bestaande CRM software. Dit kan bijvoorbeeld handig zijn als je op zoek bent naar een specifieke oplossing voor prospecting of account management.
Probleem- en waarde gerichte communicatiestijl in het opportunity management proces in Membrain.
Hulp bij iedere stap in het sales proces voor opportunity management.
De probleem scorecard die de kans op een opdracht automatisch berekent.
Stuur e-mail template met bijlage uit bibliotheek en zie wanneer deze gelezen is.
10 minuten video over probleem- en waarde gericht verkopen in het opportunity management proces in Membrain.
De ValueZone is gecertificeerd business partner van Membrain en heeft best practice templates beschikbaar voor prospecting, opportunity management en account management. De Sales CRM Software en de templates zijn beschikbaar in de Nederlandse en Engelse taal. Prijzen vanaf 59,- per gebruiker per maand. Bereken hier de prijs voor jouw specifieke situatie of neem contact op voor een advies op maat.
Wat is een sales methode? Een sales methode is de manier hoe jij verkoopt. Het is de wijze van communiceren. Je kunt op ontzettend veel manieren communiceren met de klant. Een sales methode is dus een specifieke leidraad voor sales teams om op een bepaalde manier te communiceren met hun klanten. Waarom kiezen voor een…