Krijg grip op sales in Corona tijd

Grip op sales activiteit is de enige manier om de sales motor op gang te houden.

Het moment om maximale grip op sales te krijgen is nu

Nu thuis werken de nieuwe standaard is geworden, ontstaat er bij zowel sales als sales management een grotere behoefte aan grip. Sales management wil graag weten of sales doet wat nodig is om de doelstellingen te behalen. Sales zelf heeft ook extra hulp nodig om gemotiveerd en gedisciplineerd te werk te gaan. 

De enige manier om echt grip te krijgen op sales, is door de focus te leggen op activiteit. Hier ligt echter een behoorlijke taboe op. Sales heeft een hekel aan micromanagement en dat sales management als politieagent optreedt. Toch vergt een tijd van crisis een andere aanpak.

Ik heb een startpakket ontwikkeld waarmee grip op sales bereikt wordt, wat zowel in het voordeel werkt van sales management als sales. In dit startpakket zit een Exceltool, een gedetailleerd whitepaper, indien gewenst een adviesgesprek en exclusieve toegang tot een webinar. 

Stap 1: Laat sales hun eigen benodigde activiteit berekenen

grip op sales in corona tijd door grip op activiteit

In het startpakket zit een Excel tool die sales helpt om de activiteiten te berekenen die nodig zijn om hun omzetdoelstellingen te behalen. Hier wordt aandacht besteed aan onderwerpen zoals de gemiddelde orderwaarde, sales cyclus en win-ratio. 

Het zelf laten uitrekenen van de benodigde activiteit creëert commitment en betrokkenheid. Elementen die nodig zijn om doelen en intenties te ontwikkelen.   

Stap 2: Laat sales deze activiteit in de dagelijkse praktijk implementeren

Om intenties om te zetten in daden, vergt een bepaalde discipline. Daarom is het belangrijk om alle benodigde dagelijkse/wekelijkse activiteit om de omzetdoelstellingen te behalen te implementeren in de dagelijkse praktijk. Het meest voor de hand liggend om dit in te doen is de CRM oplossing.

Aangezien de meeste CRM software hier standaard onvoldoende in voorziet, inspireer ik jou graag hoe dit als beste gedaan kan worden. 

Stap 3: Denk samen na hoe de kans op een succesvolle activteit het grootst is

grip op sales in coronatijd met communicatiestijl

De belangrijkste activiteiten om nieuwe klanten te werven en bestaande klanten verder uit te bouwen zijn: 

  • Het eerste contact. (bijvoorbeeld Outbound Email, Outbound Call)
  • Het verkennend gesprek.
  • Het diagnose gesprek.
  • Het aanbevelingen gesprek.

Door op voorhand goed na te denken over wat je zegt, vraagt, de structuur van het gesprek die je hanteert en de volgorde van activiteiten, vergroot je de kans op succes significant. Zeker nu steeds meer op afstand gebeurt is de communicatiestijl steeds belangrijker geworden.

Stap 4: Geef sales volledig inzicht in hun geplande versus gerealiseerde activiteit

Iedere week opnieuw geplande activiteiten uitvoeren vergt zoals gezegd veel discipline. Inzicht geven aan sales motiveert hen om dit te doen. CRM software kan hier bij uitstek een geschikt middel voor zijn. Gamification, wekelijkse verspreiding en gedeelde resultaten met het gehele team werken nog eens extra bevorderend. 

grip op sales in corona tijd door planning versus realisatie

Stap 5: Laat sales management het team coachen op activiteit én progressie

Coachen is enorm belangrijk bij veranderingen zoals deze. Let op, coachen! Dus geen politieagent spelen, maar sales motiveren op het uitvoeren van hun activiteiten. In het begin is het verstandig om puur op activiteit te coachen. In een later stadium kan dit steeds meer verschoven worden naar progressie. 

Aan de slag met het startpakket ``Grip op Sales in Corona tijd``

Zet in het bericht ``startpakket`` of bel Eric direct op 06-30492736.

Stuur mij het startpakket