Focus met de juiste prikkels

Met focus te werk gaan is niet altijd makkelijk, zeker niet nu we veel vanuit huis werken. Het vergt, met een duidelijk doel voor ogen, al veel discipline en doorzettingsvermogen. Als je dit doel in detail hebt omgezet in benodigde acties dan wordt het al een stukje makkelijker. En als je precies weet hoe je…

Wat is een sales enablement systeem

wat is sales enablement

Wat is een ecosysteem? (wat is sales enablement?)  Ik ben gefascineerd door de werking van ecosystemen zoals koraalriffen en bossen. Hoe afval voor het ene organisme als voedsel dient voor het andere organisme en hoe alles als een wisselwerking functioneert. Er is sprake van een dynamisch evenwicht, een grote veerkracht en zelfherstellend vermogen. Ecosystemen zijn…

De basis van verkopen

De basis van verkopen / sales Een van de boeken die mij het meest geïnspireerd heeft is Cracking the Sales Management Code van Jason Jordan. In zijn boek pelt hij de basis van verkopen af in vier lagen, waar hij specifiek per laag dieper op in gaat. Hij stelt dat geen enkele medewerker over de…