noodzaak van verkoopondersteunend materiaal

Het noodzakelijke vakgereedschap voor verkopers Vakwerk wordt alleen perfect afgeleverd met goed vakgereedschap. De echt goede vakmensen komen vast ver met slecht gereedschap, maar dit is wel de begrenzende factor van de mogelijke prestatie. In dit artikel staan we stil bij het noodzakelijke vakgereedschap dat verkopers op zak moeten hebben, om een betere sales experience…

Waarde bij het Woord voegen

Er is geen term die zo veel genoemd wordt in sales als waarde. “Je moet waarde bieden aan je klant!” zegt de sales manager tegen de accountmanager als er over verdediging van het offertebedrag wordt gepraat. Als de accountmanager dan vraagt “Hoe dan?”, dan blijft het vaak bij punten die in een onderhandeling met de…