Waarom een sales methode en wat is een sales methode

Waarom een sales methode?

Wat is een sales methode? Een sales methode is de manier hoe jij verkoopt. Het is de wijze van communiceren. Je kunt op ontzettend veel manieren communiceren met de klant. Een sales methode is dus een specifieke leidraad voor sales teams om op een bepaalde manier te communiceren met hun klanten. Waarom kiezen voor een…

probleemgericht verkopen en waarde gericht verkopen

4 essentiële probleemvragen

Sales draait om het oplossen van problemen van klanten. Achter elke behoefte schuilt een probleem. Dit probleem dient groot genoeg te zijn om opgelost te worden. Jouw product dient hierbij de moeite waard te zijn. Daarom wil ik deze handige leidraad met jou delen, zodat jij effectiever bent in jouw gesprekken met klanten. Wat zijn…

De 10 oorzaken van een onvoorspelbare forecast

Een onvoorspelbare sales forecast (verwachte omzet voor een periode) is de nachtmerrie van iedere leidinggevende sales manager. Een nachtmerrie die helaas vrijwel iedere periode voorkomt. Onvoorspelbare sales forecasts tasten het vertrouwen en de geloofwaardigheid van het verkoopteam aan. Daarnaast stuurt de planning en productie vaak sterk op de forecast waarbij er vaak capaciteitsproblemen ontstaan. Hieronder…