Skip to content
De communicatiestijl voor sales
Probleem- en waardegerichte communicatie training voor sales
De communicatiestijl voor salesDe communicatiestijl voor sales
  • START TRAINING GRATIS
  • STARTPAKKET GRIP OP SALES
  • SALES SOFTWARE EN PROCESSEN
  • BLOG
  • START TRAINING GRATIS
  • STARTPAKKET GRIP OP SALES
  • SALES SOFTWARE EN PROCESSEN
  • BLOG

Categorie Archieven: Klantwaarde

Je bent hier:
  1. Home
  2. Categorie \ Klantwaarde\

Wat zijn jouw “Ideale Klant Problemen”?

Klantwaarde, Sales EnablementDoor Eric Boers11 september 2019

Je bent vast bekend met het “Ideale Klant Profiel” en de “Buyer Persona’s”. Wat mij verbaast is dat in de uitwerking van de meeste “Buyer Persona’s” de match tussen probleem en product niet of onvoldoende uitgewerkt is. Wat mij tevens verbaast is dat alle waardevolle informatie uit Ideale Klant Profielen en Buyer Persona’s zelden bij…

Van bullshit naar bullseye marketing

Klantwaarde, Value MessagingDoor Eric Boers8 mei 2019

Ik maak mij steeds meer zorgen over Sales en Marketing. We onderkennen allemaal de kloof, maar doen er domweg niets aan. Sterker nog, we doen ons best om die kloof in stand te houden. Technologische ontwikkelingen, zoals AI, lijkt de kloof alleen maar te vergroten. Hebben we geen gemeenschappelijke doelen? Ik beperk mij in dit…

Gebrek aan juiste kennis gaat ten koste van de sales experience

KlantwaardeDoor Eric Boers26 maart 2019

Volgens Gartner (The Challenger Sale) is de sales experience de doorslaggevende factor waarop klanten in de geavanceerde B2B beslissen. Voorbeelden van geavanceerde B2B producten zijn machines, ERP software en vliegtuigen. Producten waar veel kennis bij benodigd is, investeringen hoog zijn, veel mensen bij betrokken zijn en het afbreukrisico hoog is. Niet het product, niet het…

Hoe maak jij de waarde van jouw product tastbaar

Klantwaarde, Value MessagingDoor Eric Boers8 januari 2019

Welke van deze 2 zinnen heeft meer impact op jouw potentiële klant? Dit product levert jullie veel omzet op en verdient zich snel terug. Of: 2. Dit product levert jullie jaarlijks 25% extra omzet op. In jullie geval betekent dit € 250.000,- aan extra omzet per jaar. De benodigde investering van € 15.000,- verdien je binnen een…

Waarde bij het Woord voegen

Klantwaarde, Value MessagingDoor Eric Boers19 februari 2018

Er is geen term die zo veel genoemd wordt in sales als waarde. “Je moet waarde bieden aan je klant!” zegt de sales manager tegen de accountmanager als er over verdediging van het offertebedrag wordt gepraat. Als de accountmanager dan vraagt “Hoe dan?”, dan blijft het vaak bij punten die in een onderhandeling met de…

© ValueZone 2017-2020. Alle rechten gereserveerd.
  • SALES ASSESSMENT
  • SALES SOFTWARE
  • KEYNOTE
Overige Diensten

+31630492736 eric@valuezone.io

Go to Top
We gebruiken cookies om ervoor te zorgen dat onze website zo soepel mogelijk draait. Als je doorgaat met het gebruiken van de website, gaan we er vanuit dat je ermee instemt. Ik ga akkoordMeer lezen over cookies op valuezone.io.