Focus met de juiste prikkels

Met focus te werk gaan is niet altijd makkelijk, zeker niet nu we veel vanuit huis werken. Het vergt, met een duidelijk doel voor ogen, al veel discipline en doorzettingsvermogen. Als je dit doel in detail hebt omgezet in benodigde acties dan wordt het al een stukje makkelijker. En als je precies weet hoe je…

Details

Waarom een sales methode?

Wat is een sales methode? Een sales methode is de manier hoe jij verkoopt. Het is de wijze van communiceren. Je kunt op ontzettend veel manieren communiceren met de klant. Een sales methode is dus een specifieke leidraad voor sales teams om op een bepaalde manier te communiceren met hun klanten. Waarom kiezen voor een…

Details
Waarom een sales methode en wat is een sales methode
probleemgericht verkopen en waarde gericht verkopen

4 essentiële probleemvragen

Sales draait om het oplossen van problemen van klanten. Achter elke behoefte schuilt een probleem. Dit probleem dient groot genoeg te zijn om opgelost te worden. Jouw product dient hierbij de moeite waard te zijn. Daarom wil ik deze handige leidraad met jou delen, zodat jij effectiever bent in jouw gesprekken met klanten. Wat zijn…

Details

Start met betekenisvol verkopen

Van betekenis zijn is actueler dan ooit. Daar word ik blij van, want wat heeft het voor zin als je niet van betekenis bent voor de persoon en organisatie waar jij zaken mee doet? Wat motiveert jou anders om te blijven doen wat je doet? Jouw salaris? Jouw secundaire arbeidsvoorwaarden? Jouw bonus, die nu vast…

Details

Beperk de vrijheid van sales

Ik besef me dat ik me bij sales niet populair maak met deze titel en bij marketing, finance en management misschien juist weer wel. Ook als je in sales zit wil ik je toch vragen om de moeite te nemen om dit artikel te lezen voordat je een oordeel velt. Ik denk namelijk dat sales…

Details
beperk de vrijheid van sales met guided selling
Stop met verkopen door te helpen kopen ValueZone

Stop met verkopen als een verkoper

Het brein is geprogrammeerd om OPZICHTIGE beïnvloeding te vermijden. Verkopen als een verkoper is erg opzichtig. De takeaway van dit artikel is dus heel simpel. Stop te verkopen als een verkoper! Een verkoper zie je een eind verder langs de deuren lopen, als er straks gebeld wordt doe ik mooi niet open. Je loopt op…

Details

5 tips voor succes zonder sales onboarding programma

Nieuwe sales aannemen is de meest logische stap als bedrijven willen groeien. De meeste bedrijven hebben alleen geen goed onboarding programma, waardoor inwerken gemiddeld een dikke 10 maanden kost. Een flinke risicovolle investering met een lange periode voordat er business gegenereerd wordt. 1 op de 2 sales vertrekt bovendien binnen 16 maanden en weet dit…

Details

Wat zijn jouw “Ideale Klant Problemen”?

Je bent vast bekend met het “Ideale Klant Profiel” en de “Buyer Persona’s”. Wat mij verbaast is dat in de uitwerking van de meeste “Buyer Persona’s” de match tussen probleem en product niet of onvoldoende uitgewerkt is. Wat mij tevens verbaast is dat alle waardevolle informatie uit Ideale Klant Profielen en Buyer Persona’s zelden bij…

Details