Wat is een waarde propositie?

Een sterke waarde propositie maakt duidelijk hoe je oplossing matcht met de behoefte van je klant. Het is de belofte die je doet aan je klant, en hiermee dus ontzettend belangrijk om je aandacht aan te besteden. Waarde is universeel, maar er is geen universele manier om waarde te adopteren. Waarde verandert per klant, product, segment, branche, tegenover een concurrent. Dit maakt waarde fascinerend maar ook uitdagend om rake waarde proposities te ontwikkelen.

Een sterke waarde propositie is het resultaat van een creatieve samenwerking tussen Sales, Marketing en Expert.

Maak een waarde propositie met de ValueZone

Een waarde propositie is onderdeel van een compleet ValueZone project, maar kan ook los worden afgenomen (zie FAQ voor details). Op deze manier kun je ``proeven`` aan onze werkwijze en expertise. Tevens kunnen er direct nieuwe contacten gelegd worden met behulp van de waarde propositie die samen gemaakt is.

Stap 1 Ken je klant Waarde Propositie ValueZone

STAP 1: Ken je klant

Wat zijn de activiteiten van alle rollen (functies) van je klant? Als er 2 functies, bijvoorbeeld een sales manager en een marketing manager, baat hebben bij jouw producten/diensten dan is het dus belangrijk te weten wat van hen de belangrijkste taken en verantwoordelijkheden zijn.
Stap 2 Ken je dienst waarde propositie ValueZone

STAP 2: Ken je product(en) en/of dienst(en)

Weet wat je product(en) en/of dienst(en) doen en hoe zij inhaken op de taken en verantwoordelijkheden van de klant.
Stap 3 Kansen en bedreigingen waarde propositie ValueZone

STAP 3: Welke kansen en bedreigingen zijn er?

Kijk naar de activiteiten van de klant en de ontwikkelingen die er zijn in de markt en zie de kansen en bedreigingen.
Waarde Propositie Stap 4 Ontwikkel de waarde propositie ValueZone

STAP 4: Ontwikkel, op basis van de 1e 3 stappen, 1 tot 5 waarde proposities

Noem hierbij voorbeelden van klanten die op basis van gelijke of soortgelijke waarde proposities voor je hebben gekozen. Ontwikkel bijvoorbeeld ook een business case calculator waarin je aantoont wat je software de klant oplevert en/of bespaart

10 inspirerende uitspraken over Waarde

FAQ Waarde Propositie maken met ValueZone

Is een waarde propositie van mijn bedrijf gelijk aan die van mijn producten?

Nee.  Een waarde propositie op bedrijfsniveau heeft vaak een abstracter niveau dan die voor je oplossingen. Je ziet vaak dat hier modellen als de golden circle van Simon Sinek voor wordt gebruikt. Waarom besta je als organisatie en doe je wat je doet? In marketing termen wordt een waarde propositie op bedrijfsniveau ook wel een positionering genoemd. </ p>

Is 1 waarde propositie voldoende of heb ik er meer nodig?

1 waarde propositie is vaak niet voldoende. We geloven sterk in ” differentiatie”  van waarde proposities. De oplossingen die je te bieden hebt raken vaak meerdere afdelingen en functies bij je klant, vaak op geheel eigen wijze. De activiteiten van deze rollen zien er vaak ook compleet anders uit. Stel je verkoopt CRM software, dit wordt gebruikt door verkopers, verkoop managers, marketeers, marketing managers. Binnen 2 afdelingen heb je dan al 4 rollen te pakken. Denk op voorhand dus goed na wat zij specifiek nodig hebben en hoe je oplossingen hier in bij kunnen dragen.</ p>

Is het ontwerpen van een waarde propositie niet de taak van Marketing?

Nee. Marketing kan hierin niet zonder Sales en vice versa. Het ontwerpen van een waarde propositie is een team inspanning. Dit is een creatief proces waarbij men zo open als mogelijk met elkaar aan de slag moet. Je op voorhand goed verdiepen in de klantrollen is hierbij een cruciale stap. Door onze ervaring op beide gebieden brengen we deze afdelingen vaak goed samen tijdens onze sessies.</ p>

Wat kan ik met een waarde propositie?

Een waarde propositie geeft een duidelijk beeld van wat je oplossing voor je klant kan betekenen. Klanten willen dit zo snel mogelijk zien. Het is daarom van belang dat deze waarde propositie in alle touch points met je klant wordt gebruikt. Probeer er creatief mee om te gaan, denk bijvoorbeeld aan business case calculators, white papers waarin het unieke van je propositie goed naar voren komt, gespreksonderwerpen, powerpoint presentaties, etc.</ p>

Hoe kan ik de waarde propositie in mijn sales proces gebruiken?

Het sales proces begint meestal in de interesse fase waarin de klant zich bewust raakt van zijn probleem/behoefte. In deze eerste fase is je waarde propositie heel belangrijk. Meestal gebruikt je sales team in deze fase een set aan inzichten en doet hij een aantal aannames van verwachte waarde die hij kan leveren. Hoe verder je in het proces komt met je klant hoe concreter de waarde wordt. Op deze manier leent de waarde propositie zich dus uitstekend om steeds beter ingezet te worden, tot aan het meten van de waarde nadat je oplossing geïmplementeerd is.

We hebben veel ervaring met het implementeren van de waarde propositie in je sales proces. We hebben zelfs een compleet sales proces ontwikkeld waar dit al standaard inbegrepen is.

</ p>

Hoe leer ik mijn sales team met de waarde propositie te werken?

De meeste sales professionals zijn niet ijzersterk in story telling en beginnen vaak bij het stellen van veel vragen en stappen dan over naar het demonstreren van je oplossing of geven van een presentatie. De sales professional zou zich in de eerste ontmoeting, maar ook daarna, bezig moeten houden bij het bepalen van de “match” door te praten over waarde. Als deze goed in elkaar steekt weet hij precies wat de klant nodig heeft en kan hij zijn expertise direct bewijzen. Hoe je sales team dit als beste aan kan pakken leren we in stap 3 van het totale ValueZone programma. We verklappen vast één ding, we laten heel veel standaard verkooptrucs los wat voor velen als ontzettend eng wordt ervaren!</ p>

Waarom zou ik jullie hulp moeten inschakelen?

Het bepalen van een waarde propositie is een creatief en intensief traject, je verdwaalt aardig snel in theorie en methodes hoe je dit aan zou moeten pakken. Dit proces vergt een intensieve samenwerking tussen afdelingen Sales en Marketing, twee afdelingen die nou niet echt dezelfde taal spreken. Een externe specialist met zowel kennis van Sales als Marketing biedt hierin uitkomst. Je kunt het soms zelfs als een mediator functie zien. 🙂 We kennen beide belangen en weten ook nog eens wat er vervolgens met de waarde propositie moet gebeuren om het van de grond te krijgen. </ p>

Wat kost een Waarde Propositie sessie?

Een waarde propositie is standaard onderdeel van ValueZone Basis, maar kan ook apart worden aangeschaft. Een complete waarde propositie kost los eenmalig € 1.250,- exclusief B.T.W. en inclusief voorbereidingskosten en reiskosten (binnen Nederland). Dit is inclusief een telefonische intake en een bezoek op locatie. We ontwikkelen niet alleen samen een gespecificeerde waarde propositie, we leren je ook hoe je een volgende keer zonder onze begeleiding een waarde propositie kunt maken. Je krijgt hierbij tevens de beschikking over de tools die we hiervoor gebruiken.

Voorbeelden van Succesvolle Waarde Proposities

Slack: “Be More Productive at Work with Less Effort”

Zapier: “Connect the apps you use, automate tasks, get more out of your data.”

Salesforce: “Connect to Your Customers in a Whole New Way”

Trello: “Free, Flexible and Visual Way to Organize Anything with Anyone”

Bitly: “Shorten. Share. Measure.”

Spotify: “Music for Everybody”

Ik heb interesse in een Waarde Propositie

In de FAQ kun je lezen wat een losse waarde propositie kost, deze is ook onderdeel van het complete ValueZone programma. Laat ons weten waar je in geïnteresseerd bent en wij nemen dezelfde dag contact met jou op. Ons streven is binnen 2 uur.

Ik heb interesse in een Waarde Propositie