Ontwikkel waardevol materiaal voor sales zodat zij transformeren in commerciële trusted partners en klanten de beste sales experience kunnen bieden.

PROBLEMEN

  • Sales beschikt niet over het juiste directe sales ondersteunende materiaal om door de klant als expert gezien en ervaren te worden.
  • Naast het sales ondersteunende materiaal is het marketing materiaal niet optimaal afgestemd op de problemen en de waarde voor de klant.
  • Sales ontwikkelt hierdoor veel eigen materiaal, wat ten koste gaat van de effectieve sales tijd.
  • De communicatie van sales en marketing is hierdoor niet in lijn met elkaar, wat ook ten koste gaat van de complete experience van de klant. 
  • Bovenstaande punten zorgen ervoor dat de sales en marketing prestaties niet optimaal zijn. Te weinig leads, te weinig nieuwe klanten en/of targets die niet consistent (door iedereen worden gehaald.

OPLOSSING

  • Vanuit een schat aan templates ontwikkelen we sales ondersteunend value messaging materiaal, gericht op de problemen van de klant en de waarde die het oplossen hiervan oplevert. De waarde die in stap 1 is de basis hiervoor. 
  • We verscherpen en breiden samen met marketing het marketing materiaal uit, zodat sales dit effectief in kan zetten. 
  • Sales wordt in workshops getraind en gecoacht om al dit sales ondersteunend en marketing materiaal in de praktijk toe te passen.

WAARDE

  • Sales heeft zich getransformeerd in ware Commerciële Trusted Partners, waarmee zij door de klant als waardevolle experts worden ervaren. 
  • De communicatie van sales en marketing is in lijn met elkaar, waardoor de sales experience verbetert en er meer deals worden gesloten (gemiddeld 20%).
  • De verkopers werken allemaal met dezelfde Value Messaging set, waardoor ze makkelijker op te leiden, te coachen en (tijdelijk) te vervangen zijn. 
  • Door iedereen met dezelfde Value Messaging set te laten werken kan het gebruik en effect worden gemeten. 
  • De prestaties van de verkopers verbeteren door meer verkooptijd, een betere sales experience en consistentie in communiceren.

Enkele voorbeelden van onze value messaging templates

ValueZone Expeditie Gratis Workshop ValueZone Systeem

ValueSheets

ValueSheets zijn sheets die in één oogopslag alle informatie tonen rondom één waarde propositie (1 voordeel van jouw product voor een rol bij de klant). De ValueSheet bevat pakkende quotes, sleutelvragen, marketing materiaal, feiten vanuit onderzoek en de verwachte waarde van het beetpakken van het probleem. We ontwikkelen de ValueSheets met een afvaardiging van de klant, vaak zowel sales als marketing, waarna we de sales teams er mee leren werken. Neem contact op voor een ValueSheet template.
PSX_20190702_164114

POFT Probleem / Oorzaak / Financiële consequentie / Tastbare waarde Template

We zijn een groot voorstander van value selling, waarbij een probleem- en waarde gerichte verkoopaanpak wordt gebruikt. De POFT template is een handige leidraad bij het voeren van dit soort (online) gesprekken met prospects en klanten. Jij kent jouw product als geen ander. Vul het template op voorhand in en loop met hen langs alle problemen, oorzaken, financiële gevolgen en tastbare waarde. POFT leent zich ook goed als kwalificatiecriteria voor in jouw CRM software. Bekijk de video over POFT hier.
Sales pitch sales template ValueZone

Sales pitches

De eerste indruk kun je maar één keer maken. Daarom is het ontzettend belangrijk dat deze indruk goed is. De pitch is hier een ontzettend krachtig instrument voor. We hebben het dan niet over een “verkoperige” sales pitch, maar een solide verhaal waarin concreet de waarde voor de klant kort en krachtig wordt uitgeled. In groepsverband gaan we aan de slag met de perfecte value pitch. De template die we hiervoor gebruiken is getoetst en heeft zich veelvuldig succesvol bewezen. We gaan altijd samen voor een natuurlijke pitch waarbij de problemen die jouw ideale klant ervaart én het oplossen hiervan met jouw product centraal staat.
Belscripts Gesprekscripts Scenarios ValueZone.jpg

Scripts en teksten

We ontwikkelen teksten voor e-mail, LinkedIn messaging, belscripts, videoscripts en gespreksscripts/scenario’s, waarmee sales in staat gesteld wordt om waarde gerichte conversaties te hebben. Deze teksten en scripts zijn probleem en waarde gericht en liggen in lijn met elkaar. De templates bestaan allemaal al en worden continue aan de laatste trends aangepast.

Start met een gratis online klantwaarde sessie

Plan direct een 15 of 30 minuten online sessie via het agenda icoon, bel Eric op 06-30492736 of stuur ons een bericht.

Plan gratis sessie